编辑。基于对欧洲几种典型的职业足球俱乐部利润模型的研究，本文分析了每种模型的合理性，探讨了模型之间的共同点和核心价值，并希望为中国足球行业的发展提供专业足球俱乐部管理。有效参考。

分析欧洲几个典型的职业足球俱乐部的利润模型

1。意大利的“高广播权收入模型”

意大利联赛曾经被称为小型世界杯，并被世界冠军。这完全是由于电视广播技术的发展。电视广播使世界各地的歌迷都可以尽快享受游戏

也许，这个出色的联盟不仅为当地的球迷带来欢乐，而且受到了世界各地数亿名粉丝的喜爱。尽管世界足球界发生了变化，但具有意大利足球俱乐部典型的利润特征的AC米兰，尤文图斯和其他俱乐部仍然处于欧洲足球俱乐部的财富名单中。

根据数据，意大利职业足球俱乐部显示出相对整洁且相似的收入结构。它具有明显的俱乐部利润特征，即广播俱乐部收入水平的权利

收入占俱乐部总收入的50％至60％。因此，我们将意大利足球俱乐部的利润模型称为“高广播权收入模型”

图1 2001年意大利前5个俱乐部的收入结构图

电视权利收入作为俱乐部的主要收入来源并不是新事物。进入1990年代的电视技术的持续成熟度，电视广播市场的竞争环境已形成，

这使得足球联盟的电视广播的价值得到了反映，因此俱乐部因此获得了可观的电视广播收入。著名的欧洲足球俱乐部的收入通常超过三分之一，在意大利更为突出。早在1990年代初期，联盟和俱乐部在电视广播收入中的盈利能力就得到了揭示，这值得是该模型的典型例子。代表。电视广播收入已于本世纪进入。尽管多家媒体公司的破产影响了人们对这笔收入的信心，但不可否认的是，电视广播，尤其是现场直播，已经满足了数亿无法在现场观看游戏的粉丝的需求。其价值的激增是需求理论的最简单体现。此外，电视扩大了足球“场”，以促进球迷和培养新的球迷，使足球运动更受欢迎，引起更多关注，并对观看足球的需求更大。因此，足球比赛的收入是由于需求不可避免的收入。但是电视广播的收入并不容易扣除。要获得高稳定的电视广播收入，您必须正确面对以下矛盾：

首先，如果联盟统一运营电视广播权，则有必要应对联盟中强大的球队和弱团队之间的利息分布问题。有必要维护强大团队的利益，并确保弱团队的收入底线，以免在富人和穷人之间造成差异。太大会导致巨大的水平差距，并影响游戏的观看；

其次，电视广播机构与广播权授予机构之间的利益平衡。过度的广播成本可能直接导致广播机构的压倒性甚至破产，这使得这一收入处于消散风险。首先，在意大利，联盟的竞争水平以及球队和明星的受欢迎程度使需求巨大而稳定。其次，国内电视媒体市场是俱乐部实现市场化和竞标广播权标准化的前提；最后，电视上的足球联合会制定了广播权收入分配系统的合理计划，因此排名良好的俱乐部可以获得更多的电视广播收入，而构成联盟的薄弱团队也可以从高中获得稳定的保证电视广播收入。这些原因创造了意大利的“高广播权收入模型”，这也使该模型成为相对稳定的利润模型。

2。曼联的“高额门票收入模式”

英格兰最成功的俱乐部是曼联。曼联也是当今世界上最有利可图的足球俱乐部。自2002年以来，曼联通过与耐克的联盟采用了直接销售模式

更改为分销模型。因此，曼联的收入分类简化为游戏收入（主要是门票收入），电视广播收入和商业收入（原始商业赞助和商品销售收入）。

图2曼联的俱乐部收入结构从2001年到2004年

曼联的收入结构非常清晰，它也是世界上收入最高的俱乐部。我们将曼联的利润模式定义为“高票收入模式”，因为其平均票务收入

收入达到了总收入的40％，俱乐部收入的最高比例以及全球绝对最高收入；其次，其高门票收入的历史悠久，自1990年代以来一直持续到现在，英国球迷对足球的热爱和购买门票的习惯使这种收入的来源永远持续下去。由于场地的限制，开发空间是有限的。即使曼联俱乐部通过增加私人房间的数量并提高私人房间的服务水平来增加门票收入，其收入的增长也有限。但这并不意味着这种利润模型的未来是惨淡的。实际上，稳定的门票收入是俱乐部受欢迎程度的象征。它反映了俱乐部或团队的品牌价值，是衡量俱乐部利润潜力的重要指标。此外，收入的这一部分是俱乐部相对可控制的收入来源，稳定的门票收入是俱乐部财务状况的安全保证。曼联的“高额门票收入模式”的形成与英国的深层足球文化以及参加足球的球迷的行为习惯密切相关。这一优势在短期内很难跟随。像曼联一样，在高票收入的前提下，广播权收入稳定

逐步改善是一种相对健康的俱乐部发展模式。

3。皇家马德里的“高商品销售收入模型”

2003年，《英国杂志世界足球》对各个俱乐部的财务状况的调查显示，西甲的皇家马德里取代了曼联，并成为了最富有的足球俱乐部。在足球界占主导地位的皇家马德里俱乐部是典型的“高商品销售收入模式”。它不仅拥有俱乐部收入的最高比例，而且还拥有欧洲俱乐部排名最高的俱乐部。皇家马德里也是世界上最具影响力的足球俱乐部之一。俱乐部的百年历史，出色的成就和许多明星使俱乐部的品牌价值高度累积，因此可以通过俱乐部品牌营销来推动产品销售的全部资金。

图3曼联与皇家马德里之间的收入结构比较（单位：百万美元）

足球俱乐部的商品销售通常是销售活动，这些活动围绕着粉丝的情感需求。观看游戏时粉丝消耗的产品只是一小部分，其中大多数人都被粉丝观看

竞争产生的消费需求，与团队，俱乐部和明星建立情感联系。因此，球迷是俱乐部的巨大潜在消费者群体。只有建立粉丝情绪的依恋点，将情感满意度与购买商品的购买以及在粉丝和客户之间实现自然转变，这是这种利润模型成功的关键。目前，欧洲顶级足球俱乐部的门票和电视广播权

收入的利润率几乎饱和，因此我们将注意力转移到了粉丝产品的销售上。在曼联2003/04财年的年度报告中，它清楚地指出，“培养粉丝成为客户”是该公司的关键策略。目的是扩大俱乐部商品销售的规模，并努力将世界各地数千万的粉丝转换为客户。这将如何成为巨大的市场。在这方面，皇家马德里显然处于最前沿。自2000年7月，佛罗伦TinoPerez接任皇家马德里董事长以来，他一直转移到Zidane，Figo，Carlos，Raul，Ronaldo，Ronaldo，Beckham和Irving等大牌明星，并添加了这些人。品牌价值附在皇家马德里俱乐部的大品牌上，然后该俱乐部利用星星的吸引力在世界范围内进行品牌推广和市场发展。该策略立即为球迷的产品带来了巨大的回报，并为“高商品销售收入模式”树立了一个很好的榜样。

4。拜仁的“高业务发展收入模式”

拜仁慕尼黑俱乐部是德国职业足球俱乐部的典范，在欧洲足球中的地位很重要。 2001年，它在欧洲足球俱乐部中排名第三，1.387亿美元，仅次于

曼联和皇家马德里，在2003年，即使是德甲联赛的衰退也没有动摇拜仁的太多经济实力，在欧洲仍然是第四。

拜仁俱乐部的利润模型是“高业务发展收入模型”。它的主要特征是俱乐部的主要经济支柱和收入来源是业务发展收入，其中包括商品销售，特许经营和业务。

业务发展等。业务和发展收入是俱乐部管理能力的重要体现。在拜仁俱乐部的工作人员中，球员，教练和其他成员占三分之一，其余三分之二是专业和高级管理人员。此外，他们也被录用。专业的营销管理和财务管理顾问，他们将多年的专业体育经验与现代管理和科学管理方法结合在一起，而德国的其他俱乐部都无法与他们的管理和运营竞争。

图4 2001年拜仁俱乐部收入结构

商业和发展收入被认为是发展空间最多的收入方向，足球俱乐部品牌价值的扩展已成为许多著名俱乐部的努力方向。足球俱乐部参与金融，酒店，旅游业，房地产和其他领域，这完全表明，只要俱乐部的品牌价值得到适当发展，俱乐部就可以突破小型足球场的范围并具有更广泛的市场舞台。因此，这是一种利润模型，具有非常开创性的意识，对业务经理的要求更高。依赖“高业务发展收入模型”和“高商品销售收入模型”的基础是俱乐部的品牌价值，但前者要求俱乐部具有更可靠的公司声誉并建立更广泛的品牌协会，这是更难实现。

5。职业足球俱乐部利润的核心价值

尽管不同的俱乐部有不同的利润模型，但足球利润最基本的来源是什么？实际上，不同收入组件背后有一个基本答案。首先，利润是制作合理的生产

基于关系。在欧洲可以清楚地看到：职业足球是一种可以满足消费者需求的精神产品。球迷是消费者，俱乐部是制片人，俱乐部联赛是商会，足球协会行使政府监督和管理这项商业活动的功能。 。正是因为它的生产关系满足了足球行业的发展需求，因此足球经济可以根据商品经济的法律发展并取得成功。此外，这些俱乐部及其行业协会能够提供高质量的足球比赛产品，以满足球迷的感官和精神需求。门票和电视广播权收入是足球比赛产品的直接价值，而业务发展收入和与足球相关的产品收入是该产品的间接价值，在很大程度上取决于俱乐部对产品品牌的有效性。发展与促进。欧洲几种典型的职业足球俱乐部利润模式的成功是俱乐部有效发展和利用足球比赛产品的核心价值的结果。

中国职业足球俱乐部的利润模型

1。中国职业足球俱乐部盈利能力的总体特征

目前，国内足球俱乐部的收入组成不过是几个方面：团队命名权，在团队制服的胸部和胸部的胸部广告，场地广告，票务收入，电视广播权，玩家转移费，等等实际上，除了命名权外，其他收入可以给俱乐部带来的实际收益很小。因此，中国足球俱乐部必须依靠公司来每年通过“命名权”来收回俱乐部数千万甚至数亿人民币的资金来恢复损失。因此，我们将中国足球俱乐部的一般操作模式称为“高名的权利收入模式”。

2。郭安俱乐部的利润模型

尽管北京公共俱乐部不是中国足球比赛中最好的球队，但它在中国足球发展史上发挥了重要作用。由于它在中国首都的位置，俱乐部品牌的价值无疑受到影响

首都的政治，经济和文化影响力。对于主要依靠“命名权”收入作为其主要收入来源的中国足球俱乐部来说，北京的足球俱乐部吸引了国际和国内公司的更多关注。在2003年之前，Citic Guaan Group是俱乐部的命名集团。后来，该小组将命名权转移给了北京现代汽车。合同持续了三年。俱乐部在三年内获得了1.18亿元人民币，这意味着每年的命名费用为4000万元人民币，占该俱乐部收入的60％；此外，耐克的广告场地赞助率约为10％，其他广告赞助以及门票和产品授权的10％是总收入。即便如此，从财务角度来看，只有计算近4000万个Citic Guoan的投资，因为收入我们基本上才能达到收入和支出的平衡。

图5 2003年郭安的俱乐部收入结构

中国 - 欧洲足球俱乐部利润模型的比较分析

我们对欧洲几个典型职业足球俱乐部的利润模型的摘要表明，欧洲俱乐部的利润模型在门票，电视广播，商品销售和其他业务发展收入中相对活跃。

跳。在国内俱乐部中，主要关注“命名权”的商业赞助与国外的商业赞助大不相同。我们比较了吉安与三个俱乐部的收入结构，曼联的收入结构在2001年的收入中排名第一，拜仁慕尼黑和AC米兰在收入中排名第四，以说明这种差异。

图6 2001年，郭安与曼联，拜仁，AC米兰和其他俱乐部之间的收入结构比较

从图6中，我们可以看到欧洲俱乐部的收入结构相对多样，收入来源最小的占10％以上，并且该俱乐部具有强烈的风险抵抗力。尽管中国的收入结构相对单身，但主要是赞助收入支持俱乐部经济，占俱乐部总收入的70％以上，其中大多数是该团队的“命名权”赞助基金，尤其是其他收入组成部分，尤其是电视广播权的收入很少。因此，一旦“命名权”的赞助资金不足，俱乐部将面临严重的经济危机。更重要的是，许多俱乐部的赞助基金来自俱乐部自己的投资公司，从严格意义上讲，不能用作俱乐部有利可图的项目。因此，中国职业足球俱乐部的盈利能力非常严重。

在欧洲，球队的名字相对固定，这是俱乐部品牌延续的重要保证。但是，中国俱乐部并没有在门票，电视广播，商品销售和业务发展上做很多工作，而是将团队的

作为重要的收入，“命名权”必须引起人们的思考。我们首先将这种现象归因于俱乐部的业务选择。试想一下，如果俱乐部运营商限制了足球比赛产品的运营权，那么他将选择其他运营方式。因此，由于沟通较高的有效性，该团队的命名权很快被包括在业务范围中。其次，大多数投资于中国俱乐部的公司都在提高其公司受欢迎程度的起点。他们缺乏强烈的俱乐部管理意识，并且对运营权的限制（包括电视广播权，商业赞助和广告等），对于当前情况，国外成熟的利润模型越来越不可能，并且缺乏长期的长期战略规划和短期运营投资。结果，中国足球俱乐部选择了无助的中国风格的“高名权利收入模式”。

结论和建议

随着中国从计划中的经济体系转变为市场经济体系，企业注入俱乐部资金并没有解决属于足球竞争产品的问题。实际上，这本身就是一个复杂的故事。

经济体系的改革。让我们不仅暂时拥有俱乐部或团队的所有权和管理权。但是，正是投资者与运营商之间的不一致使欧洲俱乐部在中国职业足球俱乐部的利润状态下造成了许多偏差。足球产业的发展对中国的抵抗力更大，而中国不在全部市场经济中。因此，至关重要的是要阐明足球比赛的运营商的角色，并将足球协会作为其商业活动的主管。由于中国足球比赛不完整，俱乐部的经济状况不平衡以及未成熟的足球市场，足球协会还需要为中国足球行业提供更多的支持和指导，但这并不意味着中国足球需求要依靠政府，必须进行运营并依靠市场来促进足球产业的发展。